Elemzés, probléma, megoldás

A siker receptje

Az induló cégek megszállottan keresik a siker receptjét.

Mikor végre megtalálják, nem szívesen változtatnak rajta.

Pedig a piac változik.

Holnap nemcsak mást, de másképp is kell eladni, mint ma.

A siker csak fejlesztéssel tartható fent.

Régi számítógép

Az üzleti modellek is elöregednek

Változnak a vevők, a termékek.

A konkurensek. Az értékrend. A piac.

Hiába hajtja korbáccsal az embereit az, aki

nem veszi észre, hogy kiment a divatból,

úgyis belepusztul.

Csak egy tükör brutális őszintesége segíthet.

A problémák elemzése

Amikor nem jönnek a számok

Valami nem jól működik.

Bűnbakot mindig könnyű találni,

de itt megoldásra van szükség.

Le kell ásni a probléma gyökeréig.

Start

A befejezés? Dehogy

A kezdet.

Stratégiát alkotni könnyű. (Még jó stratégiát is.)

Hát akkor mi a gond?

Csak az, hogy a stratégiák 70%-a

megbukik a végrehajtáson.

Hogyan lehet a 30%-hoz tartozni?

Fogaskerekek

A manufaktúrák kora lejárt

A gyártó cégek már évszázadok óta tudják ezt.

A kereskedők még csak most tanulják.

Az értékesítők még mindig magányos harcosok.

A vállalat bevétele és léte függ attól,

hogy tehetségesek és motiváltak-e.

Hogyan lehet belőlük megrendelés-gyárat építeni?

Robot ügynök

Az ügynök halála

A terméket a csomagküldő viszi házhoz,

az információt az internet.

A porszívó-ügynökök körül elfogyott a levegő.

A kereskedelem szétszakadt: pult-feltöltők vannak,

és a vevő üzleti problémáit átlátó szaktanácsadók.

Az Ön értékesítői melyik csoportba tartoznak?

A Dr. Korda Vezetői Tanácsadó Iroda alapítása óta (1991) a személyzeti- vezetői tanácsadó piac ismert szereplője. Kezdetben a fejvadász tevékenység dominált és ebben is jelentős súllyal a multinacionális vállalatok vezetőinek és vezető szakértőinek a keresésével foglalkoztunk. Az informatikai piacon a Bull, Olivetti, Digital (később HP) voltak a legnagyobb partnereink, ezen kívül az informatika nagy felhasználói, mint pl. Unilever, Nestle, Nationale- Nederlanden.

Később repertoárunk szélesedett és az üzleti élet más szereplőinek (különböző ágazatokban működő vegyesvállalatok, magyar tulajdonú cégek,) kerestünk vezetőket és érdemi munkatársakat.

A 90’-es évek közepétől az üzleti tréningek is felkerültek a szolgáltatási tevékenységeink közé. Több hazai és nemzetközi trénerképzőn megszerzett szaktudás birtokában vezetői, és értékesítési tréningeket tartottunk ismert cégeknek (Berner, Silicon Computers, Ricoh, Bosch, Unilever, Borsodi Sörgyár stb.).

A vezetési tanácsadásban, tréningben és fejvadászatban összegyűjtött tapasztalatainkat a 2000-es évek közepétől a vezetői coaching során hasznosítottuk a leghatékonyabban. Nagyobb ügyfeleink: AVIVA Életbiztosító, Rosenberg, Nuance/Recognita.

Cégünk 2011-ben az alapprofiját némileg módosítva belépett az üzleti tanácsadás területére. Ennek első megnyilvánulása a THErMOS módszertan kidolgozása volt, melynek segítségével a vállalatok kereskedelmi tevékenységének átvilágításával foglalkozunk. A THErMOS által feltárt hiányosságok feltárása után, ügyfeleink igénye szerint, további tanácsadói együttműködésre is vállalkozunk (stratégiatervezés, üzleti modell átalakítás, értékesítési szervezet- és működés fejlesztés) .

Profilunk legújabb eleme a családi vállalkozások utódlásának tanácsadói támogatása. A téma aktualitása és a módszertan hazai kidolgozatlansága miatt komoly kutató munkával és pilot projektekkel indultunk el ezen a területen és szereztünk kezdeti tapasztalatokat.

Cégünk filozófiája hasonló az orvoslásban alkalmazott alapelvhez (hippokrateszi szemlélet: „primum non nocere”), miszerint úgy segítsünk ügyfeleinknek, hogy közben ne ártsunk nekik. Ezt úgy tudjuk elérni, hogy a bizalmi kapcsolat felépítése után alaposan feltárjuk a tényeket és körülményeket, ezután az ügyfelükkel közösen keressük a számára megfelelő megoldást.

Dr. Korda György
Dr. Korda György

1948-ban születtem, nős vagyok, két felnőtt gyermekem van.

Szakmai végzettségek:

•    Budapesti Műszaki Egyetem, mérnök-tanár 1971

•    Eötvös Lóránd Tudományegyetem, pszichológus 1975

•    Eötvös Lóránd Tudományegyetem, doktor 1981

•    Akademie der Unternehmenberater Wien, Unternehmenberater 1991

•    Wirschaftsforum für Führungskräfte Wien, Qualitäts HR Management 1992

•    Magyar Pszichológiai Társaság, szervezetfejlesztő/tréner 1994

•    Vezetői Tanácsadók Magyarországi Szövetsége, bejegyzett vezetői tanácsadó 1996

•    Deutsches GRID Institut, GRID tréner 1999

•    INTACT International Training&Consultancy, coaching képzés 2003

Szakmai jártasságok:

•    Fejvadászat

•    Vezetői tanácsadás

•    Személyzeti tanácsadás

•    Tréning

•    Coaching

•    Üzleti tanácsadás

•    Utódlástervezés

Halász Gábor
Halász Gábor

1963-ban születtem, nős vagyok, egy iskolás gyermekem van.

Szakmai végzettségek:

•    okl. építőmérnök (BME, 1986)

•    mérnök-matematikus szakmérnök (BME, 1989)

•    MBA (BME, 2001)

Szakmai tapasztalat:

Gyakorlati szakember vagyok: mióta kikerültem az egyetemről, folyamatosan az iparban dolgozom. Emellett 2008-tól működöm vezetői tanácsadóként is.

•    üzletfejlesztési igazgató (2011-, Areus)

•    ügyvezető igazgató (1999-2009, Ricoh Hungary)

•    kereskedelmi kirendeltség vezető (1995-1999, SGI Hungary)

•    mérnök-üzletkötő (1991-1995, KFKI)

•    termék-marketinges (1989-1991, Autodesk)

A webhely sütiket (cookie - kis méretű szöveges file-ok) használ a szolgáltatások biztosításához és a látogatottság elemzéséhez szükséges adatok gyűjtéséhez, amelyet Ön az oldal használatával elfogad. További információ

Tájékoztató a cookie-k használatáról Mi a cookie (azaz süti)? A cookie-k (sütik) kisméretű, szövegből és számból álló fájlok, amelyeket a böngészés során a weboldal kiszolgálója helyez el az Ön számítógépén. A cookie (süti) önmagában semmilyen módon nem képes az Ön azonosítására, kizárólag az Ön gépének felismerésére alkalmas. Milyen célt szolgálnak a cookie-k? A cookie-k az Ön számítógépén tárolásra kerülnek, és lehetőséget biztosítanak egyes adatainak lekérdezésére, az Ön internethasználatának nyomon követésére. A cookie-kat abból a célból kezeljük, hogy többet tudhassunk meg a weboldal látogatóinak információhasználati szokásairól, amely információkat a weboldal tartalmi és funkcionális fejlesztésére használunk, biztosítva a weboldal jobb használhatóságát. A cookie-k alapján meg tudjuk állapítani, hogy hányan látogatták meg a weboldalt, hány új látogató van, és a látogatók mely oldalakat nyitották meg. A Weboldal független látogatottsági és egyéb webanalitikai adatainak kinyerése érdekében a Szolgáltató igénybe veszi a Google Analitycs szoftvert. A Google Analitycs is cookie-kat használ.

Bezárás